齋藤です。
- コンサルタントとして起業したいけど、何から始めたらいいのか分からない……。
- コンサルタントとして契約を取るには、どうアプローチしていけばいいのだろうか……。
- コンサルタントとして安定して仕事をもらうにはどうしたらいいのだろうか……。
とコンサルタントとして起業をしたいけど、悩んでいる人、多いのではないでしょうか？
実際に本屋さんに行ってみると、「コンサルタントで起業しよう。」といった本も増えていますよね。
僕はコンサルタントとして起業をして、集客だったり、営業だったりと色んなことを学びながら試行錯誤してきました。
そして、現在、奥さんと2歳の娘の3人家族で、静岡を拠点に海外や日本全国を旅しながら、働いています。
コンサルティングはどうやっているのか？というと、スカイプを使っているので、ネット環境さえあればどこでも成り立ちます。
ということで、今回のブログでは、僕の実体験をもとに についてお伝えしていきます。
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- 場所を問わず仕事ができる
- 嫌なお客さんに振り回されず、理想のお客様のみと付き合う
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- お金、場所、時間、精神が自由
上記の稼ぎながら自由なライフスタイルを手に入れるための考え方や具体的方法を無料でプレゼントしています。
コンサルタントが起業して理想のライフスタイルを叶える7つのステップ
僕はコンサルタントとして起業をして、自分が思い描いた理想のライフスタイルを叶えてきました。
そこで、僕の実体験をもとにコンサルタントが起業をして理想のラフスタイルを叶えるつのステップをお伝えしていきます。
1. あなたの理想のライフスタイルを考える
まずはじめにやることは、あなたの理想のスタイルを考えることです。
僕らは考えたことを叶える力を持っています。
新幹線だって、飛行機だって、船だって誰かが想像したから実現しているのです。
また、理想のライフスタイルを強くイメージできるほど、理想のライフスタイルを叶えやすくなります。
ですが、逆に理想を考えないと叶えることもできません。
なので、まずはあなたの理想のライフスタイルとはどんなライフスタイルなのか？を考えてみてください。
ちなみに、僕がコンサルタントとして起業する前の理想のライフスタイルは、
- 自由に旅をしながら仕事をする
- 奥さんと一緒に子供の育児をする
- セミナーをしながら、日本を周る
といったものでした。
これらはすべて叶っています。
絶対にやりたくないことも一緒に考えよう！
理想のライフスタイルを考えるときに、絶対にやりたくないことも一緒に考えることをお勧めします。
なぜなら、絶対にやりたくないことを考えることで、よりあなたの理想のライフスタイルが明確になってくるからです。
例えば、
- 満員電車に乗りたくない
- 嫌なお客様と付き合いたくない
- 休みなく働きたくない
といったことをどんどんリストアップしていきましょう。
2. コンサルタントとして起業
理想のライフスタイルを考えた後、理想のライフスタイルを満たす条件としての仕事はコンサルタントだと考えて、僕はコンサルタントとして起業をしました。
コンサルタントとして起業すれば、
- 場所を問わずに働ける
- お客様と深く付き合える
- 時間に余裕を持てる
- 起業する際に事務所や資格がいらない
- 年収が高い
といった条件を満たします。
僕は、ビジネスが好きで、その人の人生を豊かにするにはどうしたらいいのか？と考えるのがとっても好きです。
なので、僕はコンサルタントとして起業をしました。
3. テレアポ
僕は最初、コンサルタントとして起業して、お客様と契約するために、テレアポから始めました。
フリーペーパーやポータルサイトを見て、広告を出しているお店や会社に片っ端から電話をしていきました。
ちなみに、当時使っていたスクリプトがこちら。
ど～も、お世話になります。マイメディアの齋藤といいますが、社長 or オーナーさんいらっしゃいますか？
（用件）集客の提案でお電話しました。
ど～もお忙しいところすみません。マイメディアの齋藤といいます。
今１分程お時間よろしいでしょうか？
ありがとうございます！
今回突然お電話させていただいたのですが、僕ら沼津市で今まで100件ほどの会社やお店の集客のお手伝いをさせていただいてまして、○○をみてとっても素敵な会社だなあと思いまして。
フリーペーパーってどうしても反応落ちてくるじゃないですか？
（競合が増えていて、集客が難しくなっていると良く聞く）
そんな中、新規問合が月0件から10件になったり、個人ネイルサロンが半年で売上100万円になったり、会社の売上を1年で３倍にした実績があります。
やるかやらないかは別として、まずお話を聞かせて頂ければと思うのですが、来週◯か◯でしたらどちらがいいでしょうか？
こんな感じです。
そして、1ヶ月間テレアポをして、200万円ほどの売り上げを上げていました。
1年間の生活費は確保できたので、目の前のお客様の成果を出すことと、長期的に結果を出すには？という視点に切り替えて行動をしていきました。
で、「テレアポをしたことないから最初のお客様をどう獲得したらいいのか分からない……。」という人には、セミナーや交流会に行ってお客様になりそうな人に会いに行くことをお勧めします。
4. ブログを書き続ける
テレアポは起業して、1年間分の生活費を稼げたらやめる、と決めていました。
そして、僕は長期的に安定して集客できる仕組みを作る行動をとっていきました。
テレアポは精神的にも疲れるし、こちらからアクションをしていくプッシュ型の営業です。
ですが、あちらから来てもらえるプル型のアプローチをしていきました。
具体的には、まずはブログを書き続けました。
お客様が調べそうなキーワードを調べて、そのキーワードに沿った情報をどんどん発信していきました。
その結果、狙ったキーワードでどんどん上位表示していき、ブログにアクセスが集まってきました。
ちなみに、そのときに行った具体的なブログのキーワード選定などは、こちらをご覧ください。
5. メルマガを始める
ブログに来てもらった読者さんには、メルマガに登録してもらう流れを作りました。
メルマガに登録して貰えば、こちらが情報を渡したいときに渡せる上、見てもらいたい順番通りにメールを送ることができます。
そうすることで、お客様は情報を受け取れば受け取るほど、「もっと情報を欲しい！」という状態になり、最終的に僕から商品を購入してくれるのです。
ちなみに、どんな内容のメルマガを送ればいいのか？という詳しい内容に関しては、こちらをご覧ください。
6. セミナーを開催
メルマガに登録してもらった人に向けて、セミナー開催を告知しました。
そして、ひとり1万円のセミナーを開催して、直接考え方やノウハウを伝えていきました。
7. コンサルティングの契約をもらう
セミナーの後に、個別相談を用意しておいて、ヒアリングをした後、本当に必要だった場合のみコンサルティングの提案をしていきました。
ブログ、メルマガ、セミナーで価値観や考え方を共有しているため、契約が決まるときはあっさり決まっていきました。
コンサルタントが起業をして成功するために大切な3つのこと
コンサルタントが起業して成功するためには、意識して欲しい大切なことが3つあります。
1. 嫌なお客さんとは契約しない
コンサルタントとして成功するためには、嫌なお客さんとは契約をしないことです。
売上が欲しいからといって、誰でもお客様にしてはいけません。
嫌なお客さんと契約してしまうと、結果が出ないわ、精神的に疲れるわ、といいことはありません。
なので、「この人なんか違うな。」と違和感を感じた人とはコンサルティングの契約を結んではいけません。
小さな違和感がだんだんと大きくなり、トラブルになりやすいです。
2. お客様に成功してもらう
コンサルタントが成功するには、まずお客様に成功してもらうことです。
成功するお客様が増えれば、あなたの考えやノウハウは蓄積されていきます。
そして、より多くのお客様を成功させることができるようになります。
お客様の成功があなたの成功へと繋がります。
なので、コンサルタントとして起業したからには、第一にお客様の成功を考えて、行動してみてください。
3. 損得関係なくお客様に貢献し続ける
あなたの持っている知識などを損得関係なくお客様に貢献し続けることが大切です。
この金額だからここまで、と決めつけてはいけません。
僕自身も、最初は安めの金額からスタートして、損得関係なくお客様に貢献し続けました。
その結果、ホームページが作れるようになったり、お客様を紹介してもらったりといいことばかりでした。
なので、まずは損得関係なくお客様に貢献し続けることをお勧めします。
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SNSやブログを更新せずに、
- 月100万円以上稼いでいる
- 場所を問わず仕事ができる
- 嫌なお客さんに振り回されず、理想のお客様のみと付き合う
- 休みが月8日〜10日
- 自然豊かな場所で子育てをする
- お金、場所、時間、精神が自由
上記の稼ぎながら自由なライフスタイルを手に入れるための考え方や具体的方法を無料でプレゼントしています。
まとめ
いかがだったでしょうか？
僕がコンサルタントとして起業して、理想のライフスタイルを叶える7つのステップ
- あなたの理想のライフスタイルを考える
- コンサルタントとして起業
- テレアポ
- ブログを書き続ける
- メルマガを始める
- セミナーを開催
- コンサルティングの契約をもらう
コンサルタントが起業をして成功するために大切な3つのこと
- 嫌なお客さんとは契約しない
- お客様に成功してもらう
- 損得関係なくお客様に貢献し続ける
でした。
コンサルティングとして起業することは誰でもできます。
ですが、その後にどれだけ勉強をして、努力ができるか、でコンサルタントとして成功できるかどうかが決まってきます。
もちろん、誰しもが勉強して、努力をすれば成功できるわけではありません。
努力は成功するための最低限の前提です。
コンサルタントという仕事は、あなたの理想のライフスタイルを叶えることができる素晴らしい仕事です。
ここに書いたことがあなたがコンサルタントとして成功するきっかけになれば嬉しいです。
コンサルタントとして起業して、成功したい方はこちらもオススメです。
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