齋藤です。
ステップメールをどう書いたらいいのか？悩みますよね。
僕もステップメールでは、いろいろと悩んで、勉強して、改善してを繰り返してきました。
その結果、メルマガ読者は2,000人以上となり、ステップメールからトータル数千万円を稼いでいます。
ステップメールはしっかりと書き方を学んで書けば、自動的に集客ができて、とても使えるツールです。
ということで、今回はステップメールの書き方3つのポイントと具体的なステップメール7通についてお伝えしていきます。
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ステップメールの書き方！ステップメールで書いておきたい7通とは？
ステップメールの書き方で一番知りたいのが、ステップメールの内容と順番だと思います。
ということで、どういった順番でどんなメールを送っていけば売上に繋がるのか？をお伝えしていきます。
ステップメール1通目：自己紹介
ステップメールは1通目がめちゃめちゃ大切です。
なぜなら、この1通目で2通以降を読むか読まないかを読者が決めるからです。
1通目が面白かったら2通目以降も読んでくれますが、逆に1通目がつまらなかったらそれ以降のステップメールを読んでもらえません。
あなたの人柄やキャラクターがわかるように、あなたのストーリーやエピソードを交えて伝えていくといいです。
またあなたのライフスタイルや実績も分かるように伝えるのがベストです。
そして、メルマガに登録してもらった時に渡す無料プレゼントなどもこの1通目で渡すといいでしょう。
ちなみに、ステップメールも無料プレゼントも無料だからといって、手を抜いてはいけません。
無料だからこそ、最高のものを用意してプレゼントしましょう。
ステップメール1通目の自己紹介を書くための準備
ステップメール1通目に自己紹介を書くといいですよ、といってもいきなり書き始めるのは難しいと思います。
なのでまずは、白い紙を用意してあなたの好きなことや経歴、今までの人生で楽しかったことや、辛かったことを書いていきます。
ちなみに僕も、白い紙を用意してステップメールの1通目を書く前に、自分のことを箇条書きしていきました。
- 奥さんと1歳半の娘の3人家族で海外や日本全国を旅しながら仕事
- 23歳から起業
- マーケティングコンサルタント
- 自然豊かな場所で子育てをしている
- 大好きなことを仕事にしている
みたいな感じで書いていきました。
そして、僕のライフスタイルなどをより分かりやすくするために、
- サラリーマン時代で苦しかったこと
- 起業したきっかけ
- 自由に旅をしながら大好きなことを仕事にするという理想のライフスタイルを手に入れるまでの過程
といったことをエピソードとしてステップメールの1通目に入れました。
人を魅了するストーリーとは？
ステップメール1通目を書く前に、人を魅了するストーリーというものを知っておいてください。
例えば、NARUTO（ナルト）やHUNTER × HUNTER（ハンターハンター）といった大人気の漫画にも人を魅了するストーリーの共通点があります。
- 大きな夢や理想がある
- つらい過去がある
- 普通は無理だろうと思えることにも努力をして、どんな困難も乗り越えていく
- 主人公がどんどん成長していく
- 素直
- 仲間思い
では、NARUTO（ナルト）を例に話していきますね。
主人公のナルトには、「絶対に火影になってやる！」という大きな夢があります。
ナルトの両親は、ナルトが生まれた時に死んでしまいます。そして、ナルトは人柱力だから、里の人は冷たい態度をとちます。
ここでも分かるように、ナルトはかなりつらい過去を持っています。
分身の術もまともにできず、落ちこぼれだったのですが、絶え間ない修行でどんどん成長していきます。
そして、ナルトは素直で仲間思い。
どうでしょうか？
全部当てはまりますよね？
この人を魅了するストーリーの共通点をあなたのステップメールの1通目にも応用させるのです。
- どんなつらい過去があって、どんな努力をしてきたのか？
- どんな理想や夢があるのか？
- どんな風に成長しているのか？
などをステップメールの中で伝えていくのです。
ステップメール2通目：理念を伝える
ステップメール2通目ではあなたの理念を伝えていきます。
先ほど、人を魅了するストーリーの共通点でも伝えましたが、人は大きな夢や理想に共感し、魅了されます。
なので、ステップメール2通目では、あなたが目指している理想の世界（理念）を伝えていきます。
理念と言っても、どんなことを考えて、伝えていけばいいのでしょうか？
理念を考える時は最初に、
- なぜあなたが今の仕事をしているのか？
- メルマガ読者にどうなってほしいのか？
- そういった人を増やして、社会や世の中をどうしていきたいのか？
を考えていきます。
そして、それらをまとめて一言で言うと何のか？があなたの理念となります。
あなたの理念を明確にするには？
ステップメール2通目で伝えるあなたの理念を明確にするには、いくつかのことを考える必要があります。
ここでも、ステップメール1通目と同じように、白い紙を用意して、
- あなたが目指す理想の未来
- 今までの人生で楽しかったことや辛かったこと
- 理想のライフスタイル
などを箇条書きで思いつくことを書いていきます。
ちなみに、僕の場合は、
- 自由に旅をしながら大好きなことを仕事にしている人を増やす
- 家族と仲良く
- 仲間がいる
- 使命に生きている
- 世界にいくつかの拠点
- グランピングオフィス
- 子育てを一緒に考えられるコミュニティ
などが思いつきました。
そして、僕の理念は一言で言うと「自由な仲間を増やすこと」だということに気がつきました。
ちなみに、自由な仲間を増やすこととは、ただ単に遊び呆けている人を増やしたい訳ではなく、その人が生まれ持った才能や、使命を仕事にして、世のため人のために貢献し、仕事を通じて感謝される。
また、お金や時間、場所や精神の自由を手に入れて、家族との時間を大切にしたりする。
そして、自由な仲間同士が集まって、グランピングオフィスを世界の拠点で作ったり、自分たちの子供の教育を考え、お互いの子供に教えあったりしたい。
そのようなことが出てきました。
ステップメール3通目：共通の敵、困難
人を魅了するストーリーには、必ず共通の敵がいます。
勇者の話だったら、ドラゴンが共通の敵だったりしますよね。
逆に、この共通の敵であるドラゴンがいないと、ストーリーは盛り上がりに欠けてしまいます。
ということで、ステップメール3通目は共通の敵、困難を伝えていきます。
ステップメール2通目で伝えた理想を阻むものは何か？
業界の常識だったり、固定概念だったりといろんなことがあるかと思います。
その共通の敵、困難を書いていくのです。
僕の場合は、いい大学に行って、いい会社に就職して働き続ける、という固定概念を共通の敵としました。
ステップメール4通目：お客様の声や実績
ここで、お客様の声や実績があるといいでしょう。
「いくらあなたがいいと言っても……。」というのが人の心理です。
なので、あなたのサービスを受けたお客さまがどう変わっていったか？やあなたの実績を伝えていくといいです。
ステップメール5通目：行動、自己投資意識の共有
続いて、行動すること、自己投資することの大切さを伝えていきます。
メルマガを読んで結局行動しない、自己投資をしないと、読者の現実を変えることは難しいし、あなたの商品を買ってもらえません。
買ったとしても、行動しなければ結果は出てきません。
なので、
- なぜ行動するといいのか？
- なぜ自己投資する必要があるのか？
を伝えていくのです。
ステップメール6通目：オファー
ここで、あなたの商品やサービスのオファーをしていきます。
理想の状態を叶えるためのテキストだったり、コンサルティングなどをオファーしていくのです。
ステップメール7通目：クロージング
最後にクロージングです。
なぜあなたの商品を買う必要があるのか？などを伝えていきます。
そして、希少性や限定性があるとより成約率が上がります。
いかがだったでしょうか？
以上の7通がステップメールで書いていく内容と順番です。
そして、ステップメールを書くときにポイントが3つあります。
こちらも合わせてご覧ください。
ステップメールの書き方3つのポイント
ステップメールを書く際に、大きく3つのポイントがあります。
ステップメールの書き方ポイント1. 色んなステップメールを研究する
これは絶対にやってほしいのですが、色んな人のステップメールを研究してください。
- どんな内容でどんな順番のステップメールなのか？
- どんな理念を掲げているのか？
- どんなオファーが来て、どんなクロー人があるか？
などをあなたと同じ業種はもちろんのこと、関係のない業界業種からも学んでみてください。
そこから、いいエッセンスを取り出して、あなたのステップメールに組み込んでいくのです。
ステップメールの書き方ポイント2. コピーライティングを勉強する
コピーライティング（文章術）を学んでください。
どんな文章なら読んでもらえるのか？を徹底して考えて、実践していくのです。
そうすることで、あなたのステップメールもより多くの人に見てもらい、あなたの商品やサービスを購入するきっかけに繋がるのです。
また、メルマガの文章術に関しては、こちらをご覧ください。
こちらの記事もオススメです。
ステップメールの書き方ポイント3. 映画や漫画からストーリーを学ぶ
あなたの好きな映画や漫画から、ストーリーを学んでください。
- なぜそれらの映画や漫画は魅了されるのか？
- どういった流れで作られているのか？
などを研究してみてください。
大ヒットしている映画や漫画は基本同じ順番で構成されています。
それらの基本構成をあなたのステップメールに組み込むのです。
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まとめ
ステップメールは、順番とどんな内容を書けばいいのかをしっかり押さえておけば大丈夫です。
ということで、
- 自己開示
- 理念を伝える
- 共通の敵、困難
- お客様の声と実績
- 行動、自己投資意識の共有
- オファー
- クロージング
をしっかりと押さえた上で、
- 色んなステップメールを研究する
- コピーライティングを勉強する
- 映画や漫画からストーリーを学ぶ
ということを絶え間なくやり続けてみてくださいね。
そうすることで、あなたもステップメールでたくさんのファンを作ることができます。
あなたのビジネスがステップメールをきっかけにより繁栄することを願っております。
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