齋藤です。
あなたは、このようなお悩みありませんか？
- 職場の人間関係がストレス…
- 仕事が忙しくて、自由な時間がない…
- 仕事を辞めたいけど、どうしたらいのかわからない…
静岡県で男性向けの恋愛コンサルティング「メンプロ」を経営する種石さんは、起業をする前、このような悩みを抱えていました。
しかし、起業していくつかの行動をしていった結果、
- 好きなことを仕事にして起業成功
- たった8ヶ月で売上150万円達成
- 1年半で売上250万円を達成
- ネット集客で売上が安定
- 会社に縛られず、自由な時間が増えた
といった状態になりました。
そこで今回は種石さんの成功事例をもとに、
- どのようにして8ヶ月で売上150万円を達成したのか？
- どんな商品を作って、どう売ったのか？
など、恋愛コンサルティングで起業して8ヶ月で売上150万円達成！成功までの5つの行動をお伝えします。
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起業して成功する前：仕事を辞めたいけど、どうしていいのかわからない…。
僕と出会う前、種石さんは歯科衛生士として会社に勤めていました。
そんな中で、
- 職場の人間関係がストレス…
- 仕事が忙しくて、自由な時間がない…
- 仕事を辞めたいけど、どうしたらいのかわからない…
といった悩みを抱えていました。
種石さんは、女性しかいない職場だったため、人間関係が難しくて毎日ストレスを溜めていました。
しかも、毎日10時間以上働き、自由に使える時間がほとんどありませんでした。
仕事自体にもやりがいを感じられなかったため、とにかく歯科衛生士を辞めたかったそうです。
しかし、収入は全て歯科衛生士の仕事のみ…。
生活があるため、なかなか辞めることができませんでした。
そこから、辞めるためにはどうしたらいいか？を考え、本を読んだり、ネットで調べたり、セミナーに参加したりしました。
いろんな人に出会う中で、自分のビジネスを始めようと決心したそうです。
そんな時に僕と出会い、「起業して成功したい」というご相談をいただき、コンサルティングでのサポートが始まりました。
起業して8ヶ月で売上150万円達成！成功までの5つの行動
では種石さんは、
- 職場の人間関係がストレス…
- 仕事が忙しくて、自由な時間がない…
- 仕事を辞めたいけど、どうしたらいのかわからない…
といった状況から、
- 好きなことを仕事にして起業成功
- たった8ヶ月で売上150万円達成
- 1年半で売上250万円を達成
- ネット集客で収入が安定
- 会社に縛られず、自由な時間が増えた
といった状態を叶えるために、どのような行動をしたのでしょうか。
実際に行った行動は、下記の5つです。
- ペルソナを決める
- バックエンドをつくる
- セミナーを開催する
- 個別相談をして契約につなげる
- ネット集客の仕組みをつくる
それぞれ詳しくお伝えしていきます。
1. ペルソナを決める
まずはじめに、ペルソナを決めました。
ペルソナとは、具体的な理想のお客様像のことです。
「30代の男性」といった抽象的なものではなく、より具体的な一人に絞って考えます。
- 名前
- 年齢
- 性別
- 家族構成
- 最終学歴
- 会社名
- 業種、業界
- 仕事内容
- 役職
- 年収
- 1日のスケジュール
- 悩んでいること
種石さんの場合、
- 人生で一番悩んだことが恋愛
- 150人以上の人とデートした経験
をもとに、自身の経験を活かせる恋愛のコンサルティングを仕事にすることに決めました。
具体的には、「恋愛経験が少なく、なかなか恋人ができないと恋愛に悩む男性」をペルソナにしました。
その結果、発信する相手が明確になり、発信内容も絞ることができるようになったため、理想のお客さんを集客しやすくなったそうです。
2. バックエンドをつくる
バックエンドとは、あなたの想いを詰めた高額商品のことです。
起業で成功するためには、最初に高額商品としてバックエンドを作ることが大切です。
種石さんの場合も、1年間のコンサルで36万円という高額商品を作りました。
ただ最初は、「こんなに高額で、売れるかな…」という不安があったそうです。
ですが、
- 高額でも、一生涯の大切な恋人や家族ができると考えれば安い
- 高額にすることで、覚悟があるお客さんだけを集められる
と考えてもらいました。
お客さんが悩みを本気で解決したいと思っているのであれば、高額でもあなたの商品に価値を感じてもらえるはずです。
また、高額商品を購入する覚悟があるお客さんは、本気度が高いので結果も出やすいです。
なので、あなたのペルソナが悩んでいることを全て解決できる内容を詰め込んだ商品をバックエンドとして作ってみてください。
具体的には、期間と金額を決めて、その後内容を考えます。
例えば、
- お試し1回：5,000円
- 半年間：20万円
- 1年間：36万円
など、コースは3つにするのがおすすめです。
3. セミナーを開催する
バックエンドを決めたら、次は、ペルソナである恋愛に悩む男性向けにセミナーを開催しました。
セミナーの内容は、
- バックエンドの内容の一部を伝える
- バックエンドの内容の全体像を伝える
このどちらかで組み立ててみてください。
例えば、種石さんなら、
- どんなデート内容にしたら付き合いに発展するのか？
- 女性が求めているデート7ステップ
など、バックエンドの内容の一部として、女心を知ろうというテーマで行いました。
また、起業当初の集客は、あなたの周りの人に声をかけてみることがおすすめです。
実際に種石さんも、周りの人全員に告知をして、興味を持ってくれた人をグループにしていったそうです。
そして、セミナーの内容をFacebookのイベントページに掲載し、「独身の方に配ってください」とお願いをしていきました。
その結果、4回ほどセミナーを開催して、1回平均3〜6人の方が集まりました。
4. 個別相談をして契約につなげる
セミナーを開催した際は、参加者にお試しの個別相談を提案することが大切です。
個別相談では、
- お悩みに対する問題点
- どんな未来が理想か？
- 現状の問題点と未来のギャップを埋めるためにどんな解決策があるか？
といったことを聴いていきます。
これらの質問を聴いていくと、大抵の方は解決できなくて悩んでいるので、解決策が不明確です。
そこで、あなたが解決策を与えることで契約に繋げるのです。
例えば、種石さんなら、
- 出会いがなくて彼女ができないという問題点がある
- 優しくて素敵な彼女ができることが理想の未来
という方がいたとします。
この方には解決策として、
- 出会いはマッチングアプリがおすすめ、その理由
- マッチングアプリを上手に活用する方法
などを伝えます。
このように、解決策を伝えることで、お客さんと信頼関係を築くことができます。
その結果、売り込まなくても自然と契約に繋がるのです。
実際に種石さんは、この方法で、8ヶ月で売上150万円を達成しました。
ちなみに、信頼関係を築くためには、その道のプロとして堂々と振る舞い、先生として見られることを意識しましょう。
また、個別相談の詳しい方法を知りたい方は、こちらの記事がおすすめです。
ここまでは、短期的な売上をあげるための方法となります。
5. ネット集客の仕組みをつくる
目の前の短期的な売上をあげることができたら、次は、長期的に安定した売上をあげるために、ネット集客の仕組みを作ります。
ネット集客の全体像は、
- 集客
- 見込み客フォロー
- 販売
- 顧客フォロー
という流れになります。
1つずつ詳しく説明していきます。
① 集客
集客するには、まず、見込みのお客さんに知ってもらうことが大切です。
知ってもらう入り口として、SNSや広告を活用しましょう。
SNSなら、
- ブログ
- YOUTUBE
などで、情報発信をしていきます。
また、広告は、
- Facebook広告
- Google広告
などを活用するのがおすすめです。
これら入り口であなたのことを知ってもらい、メルマガ登録をしてもらうためのページに促します。
SNSは、お客さんが見たい時に見に来るのに対して、メルマガは、あなたが読んでもらいたい時に、読んでもらいたい情報を発信できます。
だからこそ、SNSや広告からメルマガ登録を促すことが大切なのです。
種石さんもこの方法で、静岡にいながらも全国からメルマガ登録者を集めることができました。
② 見込み客フォロー
次に、見込客フォローとして、メルマガ登録をしてくれた見込客と信頼関係を築いていきます。
そのためには、
- あなたの考えや価値観
- お客さんのお役立ち情報
を伝えていきましょう。
このように有益な情報を伝えることで、お客さんはあなたを信頼できるようになります。
結果、ただの見込客から、あなたの商品やサービスを買いたいお客さんに育てることができるのです。
メルマガに関してはこちらの記事もご覧ください。
③ 販売
販売といっても、「買ってください！」と無理に売り込むわけではありません。
見込み客フォローで「買いたい」気持ちになったお客さんへ、自然と販売を促します。
ここで販売するものは、
- 動画セミナー
- リアルセミナー
- 無料個別相談
といったお試し商品がおすすめです。
まずはお試し商品で、あなたの商品やサービスの良さを知ってもらいます。
そうすることで、よりあなたを信頼できるようになります。
具体的には、メルマガ登録後に、ステップメールを設定して商品購入までの流れを作ります。
ステップメールとは、メルマガ登録などのアクションを起こしたお客さんに対して、順番に自動でメールが送れる仕組みのことです。
ステップメールは、お客さんが商品を買いたくなるような流れで設定することが大切です。
種石さんも、メルマガ会員に向けてステップメールを設定したことで、売り込まなくても自動で動画セミナーが売れたり、個別相談の申し込みが定期的に入るようになりました。
ちなみに、無料個別相談は、先ほど伝えた個別相談の流れと同じで、契約をとることが目的です。
メルマガで信頼関係ができている状態なので、初対面でも契約につながりやすいです。
種石さんもこの流れで個別相談をして、高額商品の契約がとれるようになりました。
ステップメールの作り方は、こちらの記事で詳しくお伝えしています。
https://saito-hideki.com/step-mail-bigginers/
④ 顧客フォロー
最後は、利益を最大限にするために顧客フォローをしていきます。
顧客を、あなたの商品やサービスを何度も買ってくれるファンに育てていきましょう。
実は、新規客を集客するには、リピート客を集客する10倍以上のコストがかかると言われています。
だからこそ、利益を最大限にするためには、リピートし続けてくれるファンを増やすことが大切です。
具体的には、
- 購入者限定のメルマガ配信
- 購入者限定セミナーの開催
などで、定期的にフォローしていきましょう。
ネット集客については、こちらの記事でもお伝えしています。
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ひとり起業で成功するためには5つの行動を実践しよう！
いかがでしたか？
種石さんは、「何としてでも仕事を辞めたい。そのために、起業して成功したい！」と悩んでいました。
ですが、今回ご紹介した5つの行動をしていった結果、
- 好きなことを仕事にして起業成功
- たった8ヶ月で売上150万円達成
- 1年半で売上250万円を達成
- ネット集客で収入が安定
- 会社に縛られず、自由な時間が増えた
といった状態となり、ひとり起業で成功することができました。
また、僕のコンサルを受けたことで、
- 自分1人で闇雲にやるよりも、最速で成功できた
- コンサルをお願いして投資の大切さを学んだ
- 失敗しても、成功するまで続ければそれは成功になる
と感じたそうです。
あなたも種石さんのように、起業で成功して、「好きなことでお金を稼ぐライフスタイルを手に入れたい！」と感じたのではないでしょうか？
ぜひ、今回ご紹介した5つの行動を実践して、理想のライフスタイルを叶えてください。
種石さんへインタビューした動画もあります。よかったらご覧ください。
その他にも、起業で成功するための方法については、こちらの記事もおすすめです。
