齋藤です。
- メルマガ登録が全くない……。
- WEBから問い合わせが全然ない……。
- 経営が自転車操業になっている……。
と悩んでいる方は多くいます。
そのような悩みを抱えている時は、まずはWEBマーケティングの仕組みを理解しましょう。
WEBマーケティングをしっかりと理解し、行動さえすれば、仕組みができます。
その仕組みを作ることで、ステージアップができ、より質の高い仕事をすることができます。
例えば、ずっとテレアポし続けたり、売り込みし続けることがなく、半年先、1年先を考えての仕事をしていくことができるのです。
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WEBマーケティングでテクニックよりも大切な3つのこと
WEBマーケティングと聞くと、たいていの人が、
- どのツールを使えばいいのか？
- そのツールをどう使えばいいのか？
といった風に、テクニックばかりを考えがちです。
ですが、WEBマーケティングにおいて、テクニックよりも重要なことが3つあります。
1. 使命、想い、考え方
- あなたの想いは何でしょうか？
- 何のために今の仕事をしていますか？
- 仕事を通じて、世の中にどうしたいですか？
この想い、使命がない限り、どんだけテクニックを駆使してもWEBマーケティングはうまくいきません。
想い、使命のないWEBマーケティングは中身がスカスカの状態です。
中身がスカスカでは、一時的にうまくいったとしても、長期的な繁栄はあり得ません。
2. 誰にそれを届けたいのか？
- あなたのビジネスは誰に向けて行っていますか？
- あなたは誰のために一生を注ぎたいですか？
- 誰に対して行っていることなのか？
が明確でないと、メッセージがぶれてしまいます。
誰でもいいビジネスは、だれの心にも響きません。
人は、喜びや感動といった感情の動きがあるからこそ、ものを買います。
その誰か、を明確にしない限りはどんなビジネスもうまくいきません。
3. 継続させる
WEBマーケティングでとても重要なことは、継続させることです。
「1回ホームページ作れば、それで終わりでしょ？」
と思われがちですが、それでは通用しません！
ブログは毎日書き続け、ホームページは改善、改良の繰り返しが大切です。
ブログやホームページはWEB上で、目の前の人が見えません。そのため、結果が目に見えにくいので、諦めたくなります。
ですが、ほとんどの人があと一歩で諦めています。
継続は力なり。
WEBマーケティングにおいて、この言葉は本当に重要です。
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WEBマーケティングで使う5つの武器
それでは、WEBマーケティングにおいて、オススメのツールを紹介していきます。
1. ホームページ
ホームページは24時間働き続ける優秀な営業マンです。
他の媒体を使って、最終的にはホームページに来てもらい、商品を購入してもらうのです。
ホームページに関しては、こちらをご覧ください。
2. ブログ
ブログはお客さんに役立つ情報と共に、あなたの考え方や想いを伝えていきます。
お客さんに役立つ情報を出すことで、お客さんからの信頼を構築していきます。
ちなみに、どこまで情報を出せばいいのか？ですが、全部出してください。出し惜しみなく情報を出すことで、お客さんの信頼はドンドン高まっていきます。
そして、あなたの考え方や想いを伝えることで、「あなたから買いたい！」とお客さんはあなたのファンになっていきます。
このブログもそうなのですが、ブログはワードプレスがオススメです。
また、ブログに関しては、こちらをご覧ください。
3. メルマガ
メルマガを持つことで、いつでもお客さんにあなたの情報を伝えられる状態をつくります。
メルマガに登録するお客さんは、あなたのことを「もっと知りたい！」という気持ちでメルマガ登録します。
メルマガであなたの考えや価値観、お客さんのお役立ち情報をより濃く伝えることで、お客さんはあなたのファンになっていきます。
また、メルマガに関しては、こちらの記事をご覧ください。
4. SNS
SNSにはたくさんの人が集まります。SNSから、ホームページやブログに来てもらうように工夫をします。
また、SNSはあなたという人柄がもろ見えのメディアです。
あなたの世界観をお客さんにドンドン伝えるに適しています。
5. 広告
広告といっても、Facebook広告やPPC広告など、いろいろな広告があります。
どのような業種にもよりますが、今（2018年9月時点）は、Facebook広告がリーズナブルにできて、結果も出しやすいのでお勧めです。
